尚品宅配與TATA木門達成戰略合作 探索整裝大家居合作

2018年12月22日，TATA木門2019新品發布會在北京798藝術區UCCA當代藝術中心舉辦，除了備受關注的新品發布外，TATA木門與尚品宅配達成戰略合作也成為了本次活動的重磅內容。

作為木門與全屋定制領域兩大領軍品牌，雙方將在產品、渠道、流量等方面，結合各自的優勢進行深度合作與聯動，通過這種強勢互補品牌間的合作的全新模式，旨在為消費者提供最優的一站式整體家居解決方案。

12月22日，隨著TATA木門董事長縱瑞原和尚品宅配總經理李嘉聰在協議書上簽上千鈞一筆，TATA木門與尚品宅配宣告正式達成戰略合作，這在大家居模式探索上開啟了一種全新的合作模式，引發行業關注與熱議。

一個是木門領域的絕對龍頭品牌，一個是全屋定制領域的領軍企業，TATA木門與尚品宅配都是家居行業的自帶流量的明星企業，雙方的牽手尤為引人矚目。

專注木門品類19年的TATA木門，無論從品牌層面還是市場層面，都是公認的領軍品牌。在眾多木門企業紛紛向整木或全屋擴張時，TATA木門依然專注于木門品類，圍繞功能靜音與品牌時尚化，在產品設計、品牌升級等領域不斷深化創新，高成長性成為家居行業單品類發展研究標的樣本。

同樣，在全屋定制領域尚品宅配同樣極具行業代表性。憑借獨有軟件設計基因，尚品宅配不僅在工業化信息化4.0上表現出獨特的優勢，在品牌營銷互聯網化，渠道商業零售化方面上一直領先水平。其在2018年開創的線上線下相融合的C店新零售大家居模式同樣引發了行業的關注與研究。

品類、品牌、產品、服務實現優勢互補

按照協議，TATA木門與尚品宅配達成戰略合作后，雙方將在終端門店、上門服務、設計服務、配套服務等領域資源聯動，通過雙方優勢資源的深度引入，全面優化品牌服務矩陣，為消費者提供最優整體家居解決方案。具體內容包括:

1、尚品宅配的終端大店內設有TATA木門品牌專區，用戶可以在尚品宅配直接定制與相應全屋定制方案相匹配的TATA木門。

2、尚品宅配的設計師在上門量尺時，可一次性完成家具和木門的尺寸預量，為客戶節約時間，提升全屋家裝的效率。在為客戶的提供的設計方案中也會匹配相契合的TATA木門產品，讓客戶所見即所得，對定制家具與木門的匹配效果一目了然，真正實現一站式地解決家居的需求;

3、TATA木門也將會針對尚品宅配的家居風格，研發專屬的木門款式，并通過與尚品宅配全屋定制大數據的相互共享，共同研發出更符合消費趨勢的新產品;

在業內人士看來，這種資源深度共享的品牌合作模式十分具有想象力，體現了企業強大的創新精神與品牌合作格局。尚品宅配將為TATA木門帶來流量加持并促進其設計創新，TATA木門則將通過產品助力尚品宅配全屋定制定制產品品類、品質升級。其結果是，雙方在服務廣度和深度都將得到大幅提升，品牌服務矩陣得到更充分的優化，市場終端的競爭力將大幅提升。

開創整裝大家居領域品牌合作新模式

“TATA木門與尚品宅配的合作不是一次品類跨界的簡單品牌結盟，而是兩大品牌聯手在多品類擴張與整裝大家居模式上探索一種全新的模式?！睒I內觀察家表示，TATA木門與尚品宅配聯手給出了一條探索大家居的另外一種可能。

隨著消費升級與用戶的年輕化，尤其在渠道分化與終端流量萎縮的背景下，整裝大家居的消費消費趨勢明朗。在這種背景下，近兩年無論建材企業，還是家具企業都在進行品類擴張。定制家具企業向櫥柜、木門領域擴張，木門企業全面進軍全屋定制，都希望用更多的產品品類和服務擴大客單值，搶奪更大市場份額。

雖然加品類、走大家居成為家居行業主流路線，但真正成功實現全品類都強的企業鳳毛麟角。當下行業深陷品類擴張失利困局的例子屢見不鮮，雖然邏輯講得通，但干通的不多，很多都是在探索的路上，成功的案例還很少。

而像尚品宅配這樣選擇與TATA木門優勢結合，通過專業品牌補充短板，規避自身不擅長的領域，無疑是一種理性的選擇，也為定制企業推進大家居戰略提供了一種全新的思路。

TATA木門董事長縱瑞原：只要雙方帶著同樣的目標，解決就不是問題。我們也是在拓展一條新的路，能對方角度考慮問題，相信能走的更好。

可以預想的是，TATA木門與尚品宅配這種品牌合作新模式在接下來必定還要經過雙方不斷的實驗與磨合，克服不少預想不到的挑戰，但總體上這種合作模式的創新性與想象空間都足夠大，足夠期待。

業內人士解析稱，從TATA木門與尚品宅配的戰略合作上，可以得到兩個驗證:第一、TATA木門專注與專業的品牌理念得到了堅持與貫徹;第二、尚品宅配的互聯網開放與協作的特質再一次得到彰顯。