柏森家具：以“共生共贏”構建終端核心競爭力

一個企業能夠不斷壯大并在行業中占據著應有的地位，一定是在內外客戶中有著和諧之道。在家具行業，柏森家具的不凡履歷勾勒出了一條共生共贏的成長路徑，體現了一個企業的生命張力。

以動態變化的眼光觀察，要在市場上維系競爭優勢，應該與經銷商、內部員工和外部客a戶共生共贏。作為合資背景出身的柏森家具，對這一點的認識比同行更為深刻?！捌髽I賺到錢，還要讓經銷商也賺到錢。市場競爭激烈了，經銷商日子沒以前好過了，企業就有義務與責任一起來幫經銷商過好。柏森的做法就是把前些年賺到錢，從口袋再拿一部分出來，投入到幫助經銷商的身上”。在一次談話中，柏森家具執行總裁陳安南如是說，在后面柏森家具對經銷商的扶持與支持中，柏森家具確實做到了如陳安南所說。每年數百萬元乃至上千萬元對終端市場的營銷扶持，柏森家具一直在堅持，在加強。

眾所周知，家具行業的經銷商是弱勢群體，柏森家具與經銷商共贏之道的相處，不僅推動了自身企業的壯大，對于家具行業而言，也是一面旗幟，很多同行在研究柏森家具的發展路徑，譬如柏森家具對新品的風向把脈，對營銷的推陳出新，對培訓體系的完善等，其實柏森家具在生態體系利益鏈條的打造同樣是核心。

對于經銷商的扶持，很多企業都是在市場來到不好做的時候才開始有這樣的意識和行動。在這一點上柏森家具表現得更有遠見。譬如“全國銷售精英培訓會”柏森家具就已經連續開展了二十二期。銷售精英培訓是團隊一種實戰且有效的交流，能把更多優秀的方法在全國更多的店面實行。銷售精英是門店競爭力的保障，一支訓練有素的團隊，在激烈競爭的市場贏面更大。這是柏森家具對經銷商軟實力的幫扶。

在硬實力上，柏森家具推行了最強門店的打造，值得一提的是：最強門店是由柏森家具經過針對性的市場調研，及時發現店面問題，通過對最強門店的系統學習，找準方法，提升業績，并且經過考核的形式，由大咖分享管理心得。今年上半年針對目前店面的現狀，開啟了最強門店2.0模式。同時，經過不斷的市場探索，柏森將對終端進行精細化運作，開展4S體系建設。

除此之外，柏森家具還舉辦了老友季一系列的終端活動國，老友季的系列活動均有不同的明星助力的品牌活動。如柳巖助陣柏森十年老友季，蔡淳佳助力深圳的老友季活動，張洪量助力杭州等，還有攜手楊恭如的簽售會活動，財經女神葉檀“做客”柏森家具等等，柏森家具用一個個強有力的落地活動，鞏固了行業中的江湖地位，也在終端消費者中建立了柏森家具的親民形象，實實在在的幫扶經銷商并與之生活在共生共贏的生態鏈條上。

“十年磨一劍”， 柏森家具這種共生共贏的生態鏈體系的構建，成就了“擁有終端核心競爭力是一個品牌成功的關鍵要素”。