國貨新勢力 冠軍首秀榜 |不懼“寒冬” 歐派櫥柜將繼續加強品牌與渠道建設

7月8日-11日，被譽為“亞洲建材第一展”的第21屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會，在廣州廣交會展館、保利世貿博覽館盛大舉辦。2100多個冠軍品牌同臺競技，用企業實力和全新產品迎接年中大考!中華櫥柜網作為主辦方戰略合作媒體，特別策劃——以“國貨新勢力”為題，推出“國貨新勢力 冠軍首秀榜”訪談直播間欄目，全視角、多維度了解行業。

展會期間，記者訪談直播間迎來了歐派櫥柜事業線總經理助理朱智輝先生。此次參展歐派櫥柜帶來了哪些新品，將展開哪些渠道規劃，推出了哪些展會專屬招商政策?不妨一起聽聽二位的對話——

“國貨新勢力 冠軍首秀榜”訪談直播間嘉賓：歐派櫥柜事業線總經理助理朱智輝

【記者】：大家下午好。我們目前是位于第21屆廣州建博會的活動現場，今天非常榮幸邀請到歐派家居集團櫥柜事業線的總經理助理朱智輝先生接受專訪。朱總，您好!

【歐派櫥柜 朱智輝】：大家好!很榮幸受中華櫥柜網的邀請!

【記者】：此次參加廣州建博會，歐派櫥柜現場收獲如何?

【歐派櫥柜 朱智輝】：參展期間，意向加盟商多不勝數，我們的招商人員在與他們進行初步溝通后，帶領參觀工廠。盡管目前櫥柜行業面臨諸多挑戰，但意向經銷商在參觀工廠之后信心十足，主要是因為歐派櫥柜在櫥柜行業多年位居第一，并且不受大環境影響仍保持高速增長。

【記者】：對于意向經銷商朋友，歐派櫥柜有何專屬招商政策嗎?

【歐派櫥柜 朱智輝】：歐派櫥柜加盟政策吸引力大，不僅有多重優惠，而且力度也十分大，尤其是開店裝修補助。產品方面，歐派櫥柜做到讓經銷商拿到降價幅度大的產品。兩者相結合，極大程度降低經銷商的開店成本，減輕他們的負擔與壓力，增大盈利空間。

據我了解，歐派櫥柜的加盟優惠政策力度位居行業前列，每年投入裝修與樣品補助資金達數億元。

【記者】：正如您所說，歐派櫥柜會給予經銷商專屬優惠政策，協助他們運營。但近年來，行業形勢較為嚴峻，歐派櫥柜作為頭部品牌，能否給經銷商們一些經營建議呢?

【歐派櫥柜 朱智輝】：櫥柜經營與家電經營大不相同，櫥柜屬于定制行業，服務性質較強，對經銷商要求較高。第一、通過資源的配置實現管理效果最大化。經銷商需要加大管理能力，亟需培養管理思維，尤其是核心資源配置。一個經銷商手中資金與資源有限，想要得到長遠發展，必須利用有限資源挖掘更大的市場;第二，重視人員配置。定制行業我認為算是服務性行業，所以人這個因素是很重要的。要取得好的成績必須要有很強的人員配置。最終能不能占領市場，能不能異軍突起，取決于有沒有好的人員配置;第三，經銷商要對市場行情有明確的規劃，市場瞬息萬變，調整產品、改變風格都必須緊跟需求，要學會洞悉市場，進行提前規劃。

【記者】：上半年，歐派櫥柜發展情況如何?下半年又有何動作?

【歐派櫥柜 朱智輝】：在上半年，歐派櫥柜取得不錯的成績，銷售增長率遙遙領先其他櫥柜品牌。下半年發力的核心有三個板塊，首先品牌總部層面有兩大板塊產品和品牌，我們會加大產品和品牌上的投入，繼續鞏固歐派的兩大優勢。其次是經銷商層面，加強經銷商的選擇和管理，提升經銷商的服務能力。環境越是惡劣，越要鞏固核心板塊。只有自己變強大，才能走的更穩，希望越來越多經銷商能與歐派櫥柜一起成長。