涂料企業如何做好銷售方案

當廣告成為涂料企業宣傳產品、開拓市場不得不為之的一種推廣手段時，如何運用好它、并取得最大的效益，就成為涂料企業必須學習的一門課程。單純抵制、閉關生產或一味投入、迷信廣告都是極端錯誤的做法。

廣告作為企業宣傳推廣的手段，已經成為人們生活中不可缺少的一部分，它無處不在，無時不有。據有關數據統計顯示，每天每個人有意無意接受的廣告不下千個。廣告宣傳是企業最有效的手段之一，它貫穿企業經營活動的全部過程，涂料企業也是如此。對于大部分涂料企業來說，他們當前面臨的是產品銷售不暢，銷售額發展到一定階段難于提升的困境，對內進行企業內部整頓、對外進行廣告宣傳，更有效傳達信息給受眾便是解決困境的方法之一。記者調查眾多二三線涂料企業后發現，由于中小型涂料企業自身資源有限，企業高層要么對廣告投入存在偏見，堅決不投，或投入很少;要么廣告投入不當，造成廣告的投入產出效益低下。所以如何做好廣告宣傳，爭取花最少的錢，收到最好的廣告效益，把好鋼用在刀刃上，對當今的涂料企業來說非常重要。

如何做好正確的廣告宣傳

1、做好推廣方案。如何做好企業的廣告宣傳工作，有許多的技巧和知識。一般而言，涂料企業在每年的年底應做好第二年的廣告宣傳預算，訂立出具體的廣告宣傳營銷推廣方案，具體到什么時間、什么地點、以什么廣告形式、在什么媒體、由什么人負責都要具體規劃好?，F在很多較大的涂料企業、管理科學的中小企業已經在認真執行，企業一般都有專門的廣告部或廣告宣傳營銷負責人。但對于國內的大部分涂料企業來說，能做到這一點的還是屈指可數。

2、選擇廣告推廣載體。當前各種廣告營銷手段日新月異，選擇合適的媒體，提前做好方案尤為重要。就涂料行業而言，面向媒體有很大的選擇范圍，包括電視、報紙、公交車，街道墻體、網站等等;面向業內的宣傳載體也有不少，包括專業報紙、雜志、協會、展會等等。一般說來，專業媒體主要用于企業的招商加盟，或是中小企業的品牌推廣。許多知名品牌認為，招商加盟已經不需要，品牌在業內的知名度也已足夠，不需要專業媒體，這是一個誤區。以專業的姿態出現在大眾面前的媒體通常扮演專家的角色，影響非常直接。當在涂料店鋪看到專業媒體上的宣傳介紹，會對上面出現的品牌非常信服，比普通路牌廣告的效用顯著得多。華中地區一家涂料企業在最后競標時，拿出筆者所在的這家專業涂料媒體，以上面的一段話論證自己產品的優質，說服了評標組成員，最終競標成功。

3、做好廣告投放預算。做廣告要支付廣告費，那么對于一個企業來說，支付多少廣告費為宜呢?企業在生產、供應、銷售的每一個環節上都要講究經濟核算，以最少的投入取得最大的效益，在做廣告時，同樣也要編制合理的廣告預算。企業制定廣告預算，即確定在廣告活動上應投放多少資金。

在企業發展上升階段，廣告宣傳投放應占企業當年利潤的15%以上;在企業發展到頂峰時，廣告宣傳投入應占企業當年利潤的5%至15%左右。在企業發展停滯或走下坡路的時候，應合理地加大廣告投入，以保證企業穩定市場份額，盡量為企業尋求新的決策和出路贏得時間。