博華創始人王明亮：義無反顧擁抱整裝，為家具企業牽線搭橋

2019年9月10日，在中國林業產業聯合會整裝分會的支持下，中國國際家具展主辦方上海博華國際展覽有限公司攜手中國泛家裝戰略研究院共同舉辦了《整裝與多品類集成發展產業峰會》，峰會邀請了多位行業大咖同場交流，分享前沿實踐智慧，共商行業發展態勢。在峰會上，上海博華國際展覽有限公司明確表達了對整裝趨勢的認可和支持，并表示將借助展會平臺優勢資源，積極促進家具企業與整裝運營的有機融合。峰會當天，上海博華國際展覽有限公司創始人、董事長王明亮先生接受了騰訊家居的采訪。

騰訊家居：國家推動供給側改革，家具同樣屬于制造業，您認為這對家具行業有哪些影響?

王明亮：供給側改革本質上是一種優勝劣汰的形態，是優質產能淘汰劣質產能，是先進技術淘汰落戶技術，是高效率淘汰低效率，是先進理念淘汰落后理念。

中國的家具制造業，30年來，一路高速增長，產業沒有優勝劣汰之說。只是這兩年，市場增量停滯，傳統銷售模式被電商、整裝“打劫”，政府對環保的強制執行，導致一批企業歇業、停產、轉讓，甚至倒閉，其中不乏少數知名企業。

縱觀發達國家制造業的興衰歷史，中國家具制造企業從高峰期的60000 多家，到現在，正在經歷一個去產能化的過程當中，這是一個自然的過程，是社會發展進步的必經之路，不必太過擔憂。

騰訊家居：根據您對行業的觀察，國人對家具的需求產生了哪些變化?當下，中國家具市場最重要的需求點是什么?

王明亮：我個人認為，市場需求變化不大。因為家具市場的變化，就像男士的西裝，每年在款式和面料上變化很小。十幾二十年前，市場流行櫸木，特別是歐洲櫸木，但木料價格被抬得太高，后來就不流行了，現在幾乎也看不到櫸木了。這幾年流行胡桃木，價格又被抬高了，可能也會面臨逐步冷卻的情況。

當然，市場流行總還是有一些的，如這幾年流行簡約、小美(小規格的美式家具)，但這也只是局部的、小范圍的流行。

騰訊家居：本次峰會是圍繞著“家具企業如何融合整裝運營”為主題展開的，對于這一主題，您有何理解和看法呢?您認為成品家具企業應該如何把握整裝風口?

王明亮：家具企業融入整裝、家裝、拎包入住，確實是一種很好的模式。20多年來，家具業主流品牌大都依賴家具大賣場的傳統營銷模式，近幾年電商和整裝腰斬了通過經銷商銷售的中間環節。電商和整裝跳過了經銷商，就是跳過了流通環節的加價，所以，家具企業擁抱電商，融入整裝，是一種必然。

電商和整裝為什么能夠異軍突起，是不是營銷模式的先進，答案是顯而易見的。家具企業沒有理由拒絕先進的營銷模式。在今年的浦東家具展覽會上，我親眼見到幾家打著“整裝”“軟裝”旗號的展臺，受到了頗多關注，這就是趨勢。

騰訊家居：您覺得博華能夠在成品家具企業融入整裝運營發展的過程中起到怎樣的作用?

王明亮：“整裝”可以是雙向的，可以由家具企業主動擁抱家裝企業，也可以是家裝企業選擇家具企業、家具產品。過去，可能家具企業對家裝企業懷有戒心，擔心家裝拿到廠家直銷價格，破壞了經銷商的價格體系。但事到如今，戒心、擔心已無必要，整裝是一種趨勢，我們的家具企業要順勢而為，我們的家具展覽會要搭建好平臺，讓家裝與家具，家飾企業在展覽會上“談情說愛、聯姻合體”。明年的浦東家具展，博華將義無反顧地擁抱“整裝”，為整裝企業與家具、家居飾品的參展企業牽線搭橋。

騰訊家居：最后，請您暢想一下，家具行業的未來新格局是怎樣的?

王明亮：展覽會的創新、進化、提升永遠在途中，2020 年將是中國國際家具展覽會第二個25年的開局年。1993-2019 這25屆家具展，從無到有，從小到大，從弱到強，承載了一段光榮的歷史。第二個25年，是中國家具業走上世界家具之巔的又一個新的歷史階段。

千里之行， 始于足下，2020年是開局年，我們有三個重要的舉措：

一、開始著手將2000年起始的中國家具出口導向，以“中國制造，出口全球”逐步過渡為“世界制造，全球行銷”。今年，我們已有29 個國家和地區的220多家企業參展，他們中的絕大部分主要是借助中國國際家具展覽會的平臺，出口到世界各地的。未來，我們將會有50個國家，500家海外企業來上海浦東共同角逐全球家具的市場份額。

二、 2008 年世界金融危機后，浦東家具展進一步轉型“高端內銷和原創設計”，10年來，在展覽會這一平臺上，大家可以看到了家具行業的巨大變化，家具業的品牌，設計上了一個很大的臺階。明年起，我們要把整裝、拎包入住的模式融入到家具參展企業中去，特別是在世博的摩登家具展中，大力推廣整裝、軟裝。家具企業擁抱整裝，將成為2020年中國國際家具展覽會的主流。

三、擁抱電商，加大力度投資家具在線采購通，并延伸至家具在線商鋪，展覽會時間從4天增加至5天，前三天做訂貨貿易，后兩天做電子商務的線下體驗，廣邀終端客戶來展覽會體驗，選擇他們中意的品牌、設計、價位。展后線上交易，把一年5天的展會，延伸到365天，天天可以在線選購。