家具電商：B2C還是C2C？

目前，家具的電子商務網站基本涵蓋了B2B、B2C、C2C以及團購型網站四種類型，其中天天家具網、北方家具網是B2B的代表企業，而喜夢寶、美樂樂走的是B2C模式，曲美家具采用的是C2C模式，團購型的企業主要有籬笆網、新居網、好家網。

在家居建材領域的電子商務專家莊帥看來，電商渠道尤其適合新品牌和新品類的成長。以林氏木業為例，就是這幾年借助電商渠道發展起來的企業，網上的銷售額已經突破億元。林氏木業的典型做法是，銷售二三線品牌家具，由于價格便宜，產品品質有一定保障，性價比合理，成為淘寶家具類的銷量冠軍，并且人氣值、銷售額都領先于競爭對手，目前林氏木業也在自己做貼牌生產。

而以廣州筑家家具為代表的企業，采用的是代購一線品牌家具的銷售類型。廣州筑家家具創店時間較長，擁有淘寶代購類最多的品牌，銷售正牌產品，價格優惠，設計、質量、服務都有保障。據悉，現在的品牌代購越來越多以單一品牌專賣的形式出現，如愛依瑞斯。

此外，還有以曲美、貓王家具、依諾維紳等為代表的廠家直銷家具的類型和以北京網商北山、博尼博格為代表的銷售定制家具類型?！安捎貌煌匿N售類型，是由企業的傳統業務模式和核心優勢決定的?！饼徫南檎f。

盡管對于家居市場而言，電商渠道是一塊藍海市場，但從實踐角度來看，小家居、軟裝飾品的網絡銷售是相對成功的，例如小家居品牌美好家在淘寶上開店就很成功;而直接在網上賣貨的B2C家居商城，則似乎做的并不成功。據調查，Alex排名前5萬的網站中，沒有一家家具電子商務平臺，而且現有的家具B2C網上商城年營業額達到1000萬元的很少。