名士達漆董事長王鵬：涂料大牛如何利用互聯網花式營銷

一個曾經的中學語文教師，一個如今的仕全興涂料王國的董事長，華麗轉身的背后不為人知的故事太多太多。從注冊資本50萬，到如今營業額8億，且20年如一日的保持增長態勢，仕全興的發展歷程，刷新了許多人對民營企業的認知。

北京仕全興涂料有限責任公司董事長 王鵬

轉模式——涂料業黑馬的制勝法寶

2009年，中國涂料行業總產量達到755.44萬噸，超越美國成為全球涂料生產第一大國，2010年至 2015年穩居世界第一。受益于房地產、家具等行業的快速發展，涌現了一批規模較大的全國知名本土涂料企業。仕全興無疑是其中的一匹黑馬。

北京仕全興涂料有限責任公司始建于1996年，二十載不忘初心，辛勤耕耘，如今已經成為了家具漆領域的佼佼者。回首來路，感慨萬千。年輕的心臟跳動的總是異?；馃?，寂靜的校園生活怎么能容得下滿腔抱負的創業者。1996年，王鵬結束了短暫的教師生涯，加入北京仕全興涂料有限責任公司，注冊資本50萬。最初只是做經銷商，后來經銷的品牌倒閉了，這樣的契機下，仕全興涂料開始轉型做廠商，2000年創立了自己的品牌—名士達。轉型后的三年里，企業的產量穩步增長，名士達家具漆開始在當地小有名氣，但是有事業心的企業家可不甘心在一畝三分地上小有成就。

2003年，名士達家具漆轉變經營模式，由傳統的經銷渠道轉變為內外部創業。這是一個應該鐫刻在企業發展史冊上的創舉。轉變經營模式后，短短幾年，名士達家具漆的營業額迎來了若干次翻倍的增長，后期甚至出現了產能不足，供不應求的狀況。

北京、泰安、馬鞍山——前進的腳步絕不停歇

2008年，為充分滿足北方市場快速增長的需求，名士達家具漆成立了泰安仕全興涂料有限公司，投資1億多元興建了占地100余畝的泰安生產基地，并集樹脂、油漆及固化劑研發和生產于一體，成為中國北方最大的木器漆生產基地。

泰安生產基地興建后，企業的生產環境完成了升級換代，產品質量更趨穩定，還解決了產能不足的問題。涂料行業競爭向來激烈，名士達家具漆成為家具漆行業首屈一指的大品牌的奧秘之一就是獨特的產品監控體系。保證質量穩定，是企業生存的基礎，企業要發展就離不開新品的研發。

名士達產品圖

名士達家具漆每一個新品的誕生，都經歷了從實驗室試驗到市場檢驗的過程。王董介紹：在名士達，不設“總工”這個職位，畢竟一個人的水平不能代表一個企業的研發實力。而是實施總經理負責制，這樣就可以避免這種局限性。在四個研發小組中，如果有一個小組研發出新品，其他小組要進行全面測試，通過以后還需要進入一到兩個市場進行驗證，確保質量后才能正式投入生產。

時光軸快進到2014年，此時的名士達家具漆已經是北方家具漆的第一品牌，贏得了“南有嘉寶莉，北有名士達”的行業美譽。隨著南方市場份額的進一步擴大，為了進一步開拓南方市場，2014年安徽名士達涂料有限公司正式成立，公司投資4億多元，興建了占地110余畝的馬鞍山生產基地。生產設備和自動化操作水平再度升級，居行業領先地位。馬鞍山基地的落成與投產是品牌發展的又一個里程碑，至此，名士達家具漆的版圖再插一旗。

三網一盟——花式營銷玩轉互聯網

孔子云：夫仁者，己欲立而立人，己欲達而達人。達人惠己，兼濟天下是仕全興一貫的經營理念。格局決定結局，態度決定高度。企業家的格局決定了企業的結局，企業家的經營理念決定企業的遠度?！澳壳巴苛闲袠I的競爭同質化很嚴重，很多同行的目光還是扎在產品上，我們早就跳出了那個框架，我們更多的是為合作伙伴著想，打造了三網一盟的體系，實現了全產業鏈覆蓋，為家具廠提高附加值，真正做到想客戶所想，憂客戶所憂，完成名士達之士，事業全興的創業初衷。”王董介紹道。

名士達三網一盟生態系統

所謂三網一盟就是油友網、名友網、木友網和名士達慈善聯盟共同搭建的全產業鏈覆蓋體系。油友網和木友網協同配合，是大型專業化家具油漆工、木工信息平臺，有效解決了因信息不對稱而導致家具廠招油工、木工難和油工、木工找工作難的雙重難題。名友網是一個專業化的家具經銷商信息平臺網站，致力于解決家具廠招商難題，同時名友網常年面向家具廠回收庫存積壓家具，目前已與眾多家具廠達成合作，幫助家具廠盤活庫存，改善經營。

名士達慈善聯盟成立于2012年3月7日，是由北京仕全興涂料有限責任公司主體發起，由公司員工、客戶及協作商自愿參加，以救助和幫扶家具廠員工、公司員工以及社會需要救助的特殊困難人群為宗旨的涂料界非盈利性慈善機構。名士達慈善聯盟自成立以來，幫助了不計其數的行業內外困難群體，至今捐贈金額已經高達800萬，名士達慈善聯盟還在慧聰網舉辦的涂料品牌盛會中獲得了“中國涂料慈善公益獎”。

當同行還一頭扎在產品同質化競爭的時候，名士達家具漆已經獨辟蹊徑，用三網一盟鎖定客戶，成功提高用戶粘性。互聯網除了電子商務和銷售，能夠有所作為和創造價值的空間還太多太多，平臺擺在面前，如何使用真的就是要看各位有多少創造力了。互聯網之于這個時代，就是一千個人心中有一千零一種互聯網的內涵和使用方法。

“我們公司觸網是2002年，網絡是趨勢，想做大必須做網絡。當前的行業競爭環境很惡劣，欠款情況太厲害了，導致行業里很難出現大企業，因為做大就意味這投入，但是互聯網可以很好地解決這個問題，未來我們會大力發展線上交易。2012年名士達家具漆正式加入慧聰網，說實話慧聰網真的給了我們很大的幫助。首先是開拓了視野，增長了見識，這對于企業未來的決策和經營至關重要。其次是通過慧聰網獲得了許多涂料行業發展的數據和信息，看到了競爭企業的發展狀況，給我們下一步的發展提供了動力。此外，還全方位的提升了品牌知名度，我們獲得了家具漆十大品牌和中國涂料慈善公益獎等一系列榮譽，慧聰網是仕全興發展道路上的良師益友，未來還會有更加深入的合作?！闭f起與慧聰網的合作，王董坦陳道。

一個起源于長城，根植于泰山，壯大于馬鞍山的企業，用了整整20年，一步一步從小微企業成長為行業巨頭。王董和名士達用實踐證明了企業文化和格局觀對于一個企業長遠發展的重要的意義，未來的日子，名士達定將不辱使命，實現名士達之士，事業全興的初衷，下一個十年，我們拭目以待!