門窗電商發展阻礙重重 需優勢互補打開新局面

移動互聯網技術的快速發展，讓網購消費大軍日益龐大,也逐漸改變著人們的生活與消費方式。門窗企業受此影響，紛紛開始了與電子商務的融合。但門窗行業不同于快消品行業，其產品特性決定了銷售方式仍然以傳統專賣店和賣場為主。這讓門窗企業向電商轉型的道路阻礙重重。面對這種現實情況，業內指出，唯有加快線上線下的融合，形成優勢互補方能打開局面。

門窗電商發展阻礙重重

對于大多數消費者來說，電商更多地是一種時尚的購物方式。瀏覽網店里形形色色的產品，“畫餅充饑”般滿足自己的消費欲望，但沒有多少人完全放心通過網上購買門窗這樣的大件物品。無法深入體驗是家居電商“不溫不火”的一大原因。另一方面，家居電商還牽涉到物流配送和售后服務等問題。

除此之外，多數門窗企業的電商道路遲遲無法推進還有一個更深層次的原因，那就是企業所要開展的電商同傳統渠道中的經銷商之間存在矛盾。業內人士認為，實體店和電商是有很大區別的，傳統渠道與電商在現實中存在難以調和的矛盾。電商直接沖擊傳統渠道，有的知名門窗品牌已經靠傳統渠道做得很好，再去搞電商一來前期需要投入大量成本，二來市場價格相對較低，銷量增長也不是一時的事。而且發展電商業務，最主要的是會損害經銷商、代理商的利益。

優勢互補方能打開新局面

目前，我國門窗電商的營銷模式還不成熟，但這并不影響門窗企業對電商的探索，也無法使門窗電商的腳步停頓。業內人士表示，即使在西方先進國家，電商目前也不可能完全替代傳統渠道，我們無法苛求國內企業一下子就沖垮傳統營銷模式，電商是一個趨勢、潮流，得慢慢來。

門窗企業需要正確認識電子商務。電子商務本質上還是買賣，只是采用了網絡這種形式，能夠迅速聚集大量的潛在消費者。電子商務實質上和傳統渠道是一致的，電商所能引發的與代理商最大沖突是價格體系的保護。如果能實現兩種渠道的優勢互補與利益均分，門窗企業就能打開新局面。有業內人士指出：“門窗消費特點決定了門窗銷售需要線上線下融合發展，線上解決公開、公平、公正的消費訴求，同時需要強大的線下資源作為支撐，包括設計、展示、物流等?！?/span>

不可否認，互聯網浪潮下，門窗企業電商與實體店相結合已是必然的趨勢。但大多數門窗企業的觸網之路都只停留在利用網絡吸引客戶、擴大品牌宣傳的層面，并沒有真正發揮線上與線下的優勢。由此可見，門窗電商發展，未來還將有很長的一段路要走。