名士達漆董事長王鵬：涂料大牛的“工匠式發展”

新常態下，在國家供給側改革的經濟結構調整中，涂料行業度過了艱難的一年，不變是企業落后與危險根源之一，只有改變才有機會，有機會就有發展，有發展就是企業向前的動力。近日，慧聰涂料網采訪到了名士達董事長王鵬先生(以下簡稱王董)，在與王董的交流中，了解到了名士達在過去一年的成績與成長，以及對未來的思考與專注。

名士達家具漆董事長王鵬先生

深入終端用戶，全力輔助“油改水”

臨近年末，“來勢兇猛”的重度霧霾襲擾了中國北方的大部分地區，在一片“姹紫嫣紅”之中，環境保護任務首次高于經濟增長成為政府第一要務，環保政策的重拳出擊，對于身處污染漩渦之中的涂料行業來說，是重大整頓亦是重生。多項環保政策的實施，讓環境友好型涂料迎來了良好的發展機遇，眾多涂企競相搶灘登陸。

名士達早在5年前，就積極研發和推廣水性漆和UV漆，并取得了顯著的效果。王董談到：“為了把名士達環境友好型產品推向市場，名士達在全國各地召開水性漆和UV漆的專題推廣會，來讓更多的家具廠來了解名士達的優異產品，這一舉措取得了很大的成效，特別是朗盾水性漆，相比較去年增長了將近150%左右。”雖然成果可喜，但從家具廠的油工使用習慣和成本的角度考慮，“油”退“水”進仍是一項艱巨的任務。從油性到水性或UV類產品，不僅是產品的改變，更是涂裝工藝的改變。許多家具廠在油改水的轉變過程中遇到了不少問題。如家具廠想油改水，但沒有具體的好思路，也不知道怎么改，使用油性漆多年的油木工也不知道如何來用。這些是在實際推廣過程中碰到的難點。為了解決家具廠的痛點問題，名士達提出了深入終端用戶，全力輔助“油改水”，即名士達派出優秀的技術人員深入終端用戶，駐廠指導，與終端用戶積極配合，有針對性的幫助用戶去進行“油改水”的調整，協助他們把水性漆和UV漆使用起來。

名士達馬鞍山市水性漆工程技術研究中心實景圖

集結優勢資源，協同互利共贏

2016年的涂料企業經歷著難以言說的困難，以往涂料行業長期粗放式的產業發展模式在國家經濟增速放緩、去產能、環保調控、安全標準提升等一系列措施的實施下顯得舉步維艱。因此許多涂料廠家都在積極的想辦法來尋求突破。并購、建設新廠、新市場開拓、新品研發等一系列的舉措，無論結果如何，終究一個目的就是謀發展。任何事情都要一分為二的來看待，如今的“困難”，對有些企業來說是發展的“絆腳石”，但種種的政策調控和市場變化對于涂料行業來說似乎確是一劑“瘦身針”，減去低水平的肥肉，瘦掉同質化的脂肪，在長遠看來是在向著健康，有序的方向發展。

在面對2016年的涂料市場時，王董坦言：“去年的市場還是比較嚴峻的，國家整體經濟下行，家具行業、建材行業國家調控是比較厲害的，對于名士達有一定的影響，但是不是很大。因為從具體數字上的表現來說，我們2016年相比較2015年依然有兩位數的增長?！痹谄D難的2016，名士達顯然收獲頗豐。王董清楚的認識到現在的行業是聯動性的，牽一發而動全身，面對問題、困難，誰都不能獨善其身，只有積極的尋求多方聯動，才能有效的解決問題。對此名士達實施了一系列的解決方案，深入下游用戶，提出有效的解決方案，有效推進家具廠油改水進程，同時集中名士達的資源優勢，名友網、油友網、木友網、木巴網四大網站齊發力，幫助家具廠解決生產、招工、招商、庫存家具銷售等方面的痛點，既改善了家具廠的經營環境，又帶動了名士達銷售業績的兩位數增長，實現了雙方的互利共贏。

名士達漆打造家具廠價值生態系統

凝聚專注力量，迎接全新挑戰

對于過去的2016的重重困難和挑戰，名士達以其專注成功攻克一個個難題，實現再一次的增長與成長，如今2017已經悄然來臨，綜合國家政策和市場環境來看，已然注定成為了“最艱難的一年”，如何解決問題，如何發展仍然是亟待解決的問題。在談到未來的發展時王董坦言：“每個企業根據不同的發展階段，發展的思路肯定不一樣。名士達多年以來堅持在木器漆上做文章，高度聚焦，才有了今天的成績，今天的突破，對于我們本身來講，還有很多可挖掘的地方，關于產品我們不想多元化，我們還是一如既往的在木器漆領域做文章，幫助用戶去解決痛點，協助用戶降本、增效。多元化暫時還是不考慮，因為看到十幾年以來，真正多元化的企業成功的案例是比較少的，我們還是會繼續深挖木器漆，做到精益求精?！?/span>

名士達環保新材料生產基地鳥瞰效果圖

總結

國家在提出供給側改革的宏觀背景下，安全標準、環保壓力、稅費調整、原材料飛漲等一系列因素伴隨著涂料企業走過了艱難的2016年，產能過剩已成為國家重點解決的問題，去產能化已深入到我國的多個行業，涂料行業亦是如此。我國的涂料行業面臨著，低品次的產品嚴重產能過剩，高質量的產品被國外的企業所壟斷的尷尬境地，民族涂企無論是資金、技術、人才和市場能力都與跨國企業存在著不小的差距，多品類產品的火力全開，對于中國的民族涂企來說似乎是一條“慎重之路”。

在“工匠精神”被重新推崇的今天，只有深入行業多年的精益求精，形成熟知與了解，才能在成熟中去尋求創新與突破的“工匠式發展”也許是解決目前涂料行業問題最長遠的發展辦法。我們的民族涂企品牌需要深耕細作，就是需要具有像名士達這樣的執著精神，來深化某一領域，不斷發展，形成具有民族特色和獨特文化的創新品牌。