擺脫傳統運營思維 整體門窗模式更受消費者青睞

近幾年，我國宏觀經濟邁入新常態，市場消費相對疲軟，建材行業的發展態勢逐步放慢。同時，行業洗牌加劇、成本上漲、利潤空間縮小以及家居電商開始發展等因素都對經銷商門店帶來一定沖擊。對此，有業內人士認為，經銷商要擺脫傳統經營思維的束縛，方能取得新發展。

經銷商門店被傳統運營思維束縛

不可否認，客觀環境的變化的確是造成建材市場遇冷的一大因素，但是，從個別建材企業的發展情況來看，企業和門店經銷商固有的傳統運營思維，也是制約其發展的重要原因。不少業內專家指出，從內因上來看，經銷商門店生意難做的主要原因在于其未能擺脫傳統運營思維的束縛，突出表現在：

1.單向的經營思維，忽略消費者需求

眾所周知，2016年以來，建材零售店的經營成本不斷上漲，在重壓之下，大多數門店只顧及收益，忽略了市場消費者的真實需求和變化趨勢，這種單向式的經營思維，讓門店逐漸失去消費者的信賴，甚至禍及品牌良好形象的建立。

2.默守陳規，忽略運營模式的創新

建材行業一直以單品模式為主，但在近幾年，整體門窗、全屋定制、大家居等模式開始受熱，單品模式出現產品單一、客單值低等弊端，一些默守陳規，忽略運營模式創新的門店競爭力明顯不足。

3.得過且過，缺乏與時俱進的精神

陷入內外交困的局面，很多經銷商都用阿Q精神安慰自己，坐等行情好轉。殊不知，隨著建材行業的逐步發展，這種單純依賴獨占性資源坐享其成，大打“價格戰”、只負責簡單配送、粗糙服務的時代已經一去不復返，經銷商若不能與時俱進，掌握最新的營銷技巧等專業知識，勢必會讓店面經營陷入困境。

整體門窗模式滿足消費需求 更具競爭力

針對這些問題，某業內人士認為，“雞蛋，從外打破是食物，從內打破是生命?！苯ú慕涗N商或許只有從內打破傳統思維的約束，才能擁有更廣闊的發展空間。以某門窗企業創新求變，以整體門窗模式發展體驗店，取得強勢發展的成功經驗來看，經銷商要擺脫傳統經營思維的束縛，除了提高自身意識外，更多還要依賴于合作企業的引領和扶持。

的確，作為經銷商賴以信任的“靠山”，企業必須深耕市場，前瞻性地洞察到市場發展趨勢，幫助經銷商解決問題。據悉，為避免經銷商受到傳統運營模式弊端的影響，某整體門窗企業尋及問題根源，創新性推廣簡約整體門窗，顛覆了傳統的單品門窗模式，企業500位經銷商面臨的運營問題迎刃而解。

據介紹，企業主打的整體門窗模式是指整個家居門窗的統籌，包括入戶門、臥室門、陽臺門、隔斷門、廚衛門、窗戶、陽光房等產品，且產品主打時下最流行的簡約風格，整個家居門窗時尚、大氣，彰顯簡約不凡的獨特魅力。

和傳統的單品模式相比，整體門窗模式將多品類產品整合在一家店內，豐富的產品能滿足更多消費者的不同需求，如此一來，店面受眾面更廣，提高交易的可能性;而且，考慮到選購便利、服務流程統一以及家裝風格和諧等問題，消費者更樂于一次性買齊所需門窗，對經銷商而言能實現“一單多量”，將客單值提高3至5倍，門店盈利更有保障;再者，整體門窗模式下，下單、交貨和售后流程統一，更便于經銷商的日常管理和運營，減少其經營負擔。

換言之，整體門窗模式本身滿足消費者需求，便減少單向經營思維對經銷商的影響。而且，作為行業內不可逆的發展趨勢，整體門窗這類新事物市場價值巨大，能為經銷商帶來實實在在的高收益，同時讓經銷商有更多時間和精力投入到服務優化上，進而在同行中更具競爭力。

既是革新，就存在難度甚至風險。就拿整體門窗模式的發展來說，由于涉及產品品類多，這就對企業的生產規模、生產設備和技術以及交付能力均提出更高要求，加之整體門窗概念是市場上出現的新事物，難免會出現認知度不高、市場推廣受阻的問題。

因此，建材企業還需不斷完善和落實扶持政策，幫助經銷商開拓市場。門窗企業對經銷商提供人員培訓、展廳設計、樣品折扣、裝修補貼、活動促銷、廣告宣傳、門店經營、營銷返利等支持，從實戰經營和理論培養上雙拳出擊，為經銷商經營整體門窗店面保駕護航。