櫥柜品牌：花時間“療傷”才能“剩者為王”

連日來，櫥柜品牌追逐資本上市的消息頻傳，從剛剛過去的第一季上市企業財報看來，包括櫥柜在內的上市定制家居品牌成績斐然。在這些企業市值一路飆升，整個定制產業一片繁華之際，有業內人士指出，定制家居業飛速發展背后，仍需面臨經銷體系“大而不強”、廣告宣傳投入逐年增加等難題。

觀察：2017上市大年，櫥柜家居品牌成績斐然

2017年，被稱作家居產業上市大年。上市的家居企業都獲得了很高的回報，市值一路飆升，整個產業一片繁華。在剛剛過去的Q1，各家上市公司都交出了自己的成績單，包括櫥柜品牌在內的上市家居企業成績斐然。從另外一個角度來講，家居企業上市無非幾個目的：原有業務擴大產能，發展大家居項目，新技術與信息化全面升級，整體家居產品開發，等等諸如此類。

隨著國內城鎮化率不斷提高，以及消費者開始追求品質化的生活方式，還有所謂的消費升級這把火一直燒，家居產業必然會迎來更大的發展機遇，這一點上，在定制家居細分品類櫥柜行業中體現的尤為明顯。當然，櫥柜等家居上市企業的市值一路飆升，原因在于，企業對于未來產業的理解以及規劃，更加有故事可講，更有想象空間可挖掘。

思考：發展背后，經銷體系“大而不強”成難題

但是，市值再高，也緩解不了內心的“傷痛”，這個內傷是長期積累下來的，并且還將持續很長一段時間。那就是櫥柜等企業的經銷體系越來越大，導致企業未來沒辦法做太多變動。家居上市企業動輒幾百上千家線下門店，如此龐大的線下經銷體系和代理體系，在其他領域并不多見。

櫥柜等家居產業的經銷體系越來越大是事實，但是每個經銷門店是不是強就很難說。而且，櫥柜企業為了樹立自己的品牌影響力，每年不得不在廣告宣傳投入上花大量的資金，少則幾千萬，動輒幾個億，甚至更多。白花花的現金都撒出去，甚至超過一年的凈利潤，櫥柜商家內心也很難受和焦慮，不知道未來會有什么樣的反饋，這錢不花又不行，品牌影響力建立不起來，下面的經銷商和代理商一定會沒辦法長久牢固，久而久之，這就陷入了一種惡性循環的經營狀態。

業內建議：花時間“療傷”才能“剩者為王”

逐年增高的廣告宣傳投入并不意味著就能解決問題，還有每年逐漸增長的原材料成本和勞動力成本，無異于雪上加霜，傷口撒鹽，尤其是人力成本，每年至少也會保持以10%的增速在增長。即便企業主內心都想盡可能減少人員的參與，這固然是趨勢，但是減少人力的前提是新技術的強力支持，技術與設備不實現迭代更新，減少人力成本終將變成一句口號。

就好像“產業變革升級”喊了很多年，愿意為之付出努力和代價的并不多。變革的根本在于從上到下的意識變革，櫥柜等家居企業逐漸成熟的大趨勢下，不要指望從下向上變革，這幾乎無法實現。進而需要快速推進的是渠道變革，也不要再寄希望于高鐵站和機場的廣告了，有太多的不確定性，渠道變革方面，除了To C領域，更應該傾注精力放在To B領域，相比較而言，To B業務方向可以更集中和更容易規?；?，而現存的代理商體系都是逐利的，一言不合就會翻臉，也成為了品牌背書和信任代理。

自開年以來的定制家居上市熱潮已持續至今，一片火熱之下更需冷靜思考，櫥柜企業市值再高，其“傷痛”若依然存在，企業就沒辦法說自己不焦慮，誰愿意花時間來“療傷”，才有可能在市場優勝劣汰之下“剩者為王”。