經濟新常態下謀發展 櫥柜企業須尋求新的突破點

中國家居建材行業在過去幾年保持了高速發展，市場機會成就了無數家居企業，但這種成功普遍而言是市場帶來的成功。俗話說“自知者明，自勝者強”，櫥柜企業在經濟新常態下謀求發展，一定要先認清自己，聚焦優勢產品，尋求新的市場突破點。

一口吃不成胖子，盈利也應常態化

不少櫥柜企業老板就是被過去的成功所害。還有的企業老板一邊壓著材料供應商的貨款，一邊揣著經銷商的錢，總覺得自己手上資金充裕，忽略了市場經濟下行，消費需求改變，成本上升等問題，在經營決策上過于樂觀，拿著供應商和經銷商的錢，到銀行貸款來買地建廠、大肆投資。一旦供應商要求現金支付，企業就會遭遇經營困難，甚至倒下。很多老板在取得成功后，沒有分析成功的原因。過去企業能取得成功，一是因為市場環境好;二是因為有供應商和經銷商的支持;三是過去的成功可能是因為打雞血取得的，一旦停下來，企業就會遇到問題。企業的經營管理要常態化，盈利也應該常態化。一口吃不成胖子，只會被噎著。

“自殺式”競爭，加速中小企業死亡

過去，很多中小型櫥柜廠依靠價格戰贏得一席之地，但現在這個優勢沒有了。反之，大型企業可以通過供應鏈降低成本。普遍來講，櫥柜企業喜歡不計成本的搞促銷活動，也就是提前消費。企業把市場鎖定，比誰的營銷水平高，誰的優惠力度大。這種“自殺性”競爭方式可能會除掉競爭對手，同樣也導致了消費者對價格的敏感，總等著廠家做活動。這種“自殺式”的瘋狂競爭方式，會加速中小企業的死亡。

強化內功，別讓浪費吃掉利潤空間

目前，部分櫥柜企業的管理仍處于粗放階段，工廠浪費太大，管理浪費、營銷浪費、決策浪費等。大量的管理浪費，吃掉了企業賴以生存的利潤空間，弱化了企業的競爭力。這些因企業管理而造成的浪費比比皆是。因此，櫥柜企業需要強化內功，大力推進精準經營、精益管理，不斷提高企業的核心競爭力。

聚焦優勢產品，尋求新的市場突破

面對家居建材行業激烈的競爭，櫥柜企業要從渠道、產品、成本控制、經營等方面進行創新。渠道創新方面，專注一個系列，走上升(一二級市場)或下沉(鄉鎮市場)路線，通過電商線上和線下聯動，尋求新的市場突破。

在個性化產品方面，很多中小型企業產品線跟風嚴重，沒有實現產品差異化。因此，可以通過產品創新，強化產品設計開發，走差異化、個性化路線，在某個系列產品上做精做細，至少將一個系列產品做成行業優勢產品，形成較強的競爭力。

在成本控制上，實現企業的精準經營、精益管理，消除八大浪費，依靠企業的領導力加強，提升企業核心競爭力，特別是低成本競爭力。企業經營管理上，依靠企業價值鏈開展管理創新，建立企業各利潤中心。如各個部門進行獨立核算，全面實現企業自主經營和自我管理，以調動全員的積極性。

此外，櫥柜企業還可以選擇做大品牌的配套工廠，獲得穩定的生產訂單，簡化管理鏈，成為優秀的生產型企業;及時成為被兼并被控股企業，一是避免更大的企業經營風險，二是對接優秀企業，提升企業的管理水平。

在國內整體經濟新常態的大背景下，櫥柜行業競爭加劇，消費需求不斷升級。唯有以客戶需求為中心，確立企業的優勢位置，去創造、鞏固、強化企業優勢。在產品創新、渠道創新、成本控制創新、經營管理創新上下功夫，方能提升企業的綜合競爭力，以適應時代變化帶來的巨大挑戰。