美國最大家具電商Wayfair 超越亞馬遜增幅驚人

據報道，目前市值58億美元的Wayfair在2017第二季度收入達到了11億美元，同比增長43%。過去幾年Wayfair的收入增長迅速，從2011年收入僅有5.17億美元，至2012年增長到6億美元，進入2013至2016年移動互聯網快速發展的時期，公司收入呈現爆發式增長，2016年Wayfair收入已經增至33億，比最初的5.17億增加近6倍。

▼由2011年至2016年Wayfair收入增加近6倍

Wayfair采取輕資產運營模式，毛利水平和運營效率較高，目前總共與1萬家供貨商合作，提供的家具產品達8萬個。據最新財報顯示，公司第二季度訂單量達到430萬，增長了46%。單個客戶的訂單數量由上一季度的平均1.7增長到了1.74，單個用戶訂單規模達到了258美元。目前Wayfair的活躍用戶達到950萬，同比增長了43%?；仡^客占比達到了61.3%。

Wayfair之所以能實現業績的快速增長，很大一部分原因是得益于它精準的客戶定位營銷，Wayfair將使用者分為三層，他們鎖定的目標是中間的大眾用戶。這些用戶是年齡層35到65歲的女性消費者，家庭收入在5萬至25萬美元之間。對于這部分中產階級來說，宜家(IKEA)和沃爾瑪(Wal-Mart)的品牌定位太低，而有高檔宜家之稱的Crate & Barrel或是Pottery Barn這種品牌對她們來說又太過奢侈,所以選擇Wayfair是最合適的。同時，與傳統電商提供的標準化產品來說，Wayfair可以提供更加個性化的產品來滿足不同用戶的需求，這也是Wayfair受歡迎的原因。

▼Wayfair定位在中產階級

▼Wayfair的物流速度是其最大的優勢