定制百家爭鳴|大信櫥柜龐學元 核心競爭力需要軟硬件共同支撐

定制百家爭鳴，共鑒芳華人居。在12月15日-16日的第十二屆中國櫥柜行業年會上，大信櫥柜龐學元接受了專訪，我們來聽聽這位務實型的董事長如何看待定制家居的“核心競爭力”。

【記者】：你好，我們這一次會議有很多全屋定制企業來參加，您作為一個做全屋定制的企業代表，能談一下今年全屋定制企業的一個生存狀態嗎?

【大信櫥柜龐學元】：好的，我給大家說一下。大家都喜歡定制，回顧五千年的過去，大家都在做定制。但是工業革命的高效率低成本把這個過程打斷了，打斷了以后造成了人們兩個傷疤，第一個傷疤就是定制、家居行業沒有大企業，四萬億產值的市場，十億就是大企業，一百億的幾乎找不到。另外一個就顧客買了以后不滿意，你看無論是裝修還是買家居兩口子經常吵架，解決這個問題的根本方法第一就是繼續定制、第二就是降低成本。成本要降低到比傳統家居，就是工業化的家居成本還低，這樣這個行業就顛覆了。

大信櫥柜董事長龐學元

我們大信就是干的這樣一件事，而且找到鑰匙。今年的8月25號，李克強總理、馬凱副總理還有十六個部長和企業家進行座談，座談在中南海紫光閣持續了兩個小時五十六分鐘。其中家居企業請的就是我，我們大信發明了一鍵制造系統，就是智能制造系統，大規模個性化定制系統，它主要包括三個方面，一個是大規模個性化設計，一個是大規模個性化定制，還有大規模個性化服務。通過這個系統的打造，我們創作了不可思議的新的方式。比如說我們的產品獲得了德國工業設計紅點獎，填補了中國整體廚房行業定制方面的空白，為中國人增了光。

我們這種方式，創造了很好的產品競爭力。比如說成本做到同行的二分之一，世界先進水平的二分之一。這個行業最大的問題就是差錯率，一般在6%左右，我們是千分之三，我們是在全球唯一不用拆單就可以做定制的企業，也不要圖紙。一會我會做演講，給大家介紹這個經驗。我們這種方式被清華大學整理成中國工商管理案例，哈佛大學也要求把這個案例和他們分享。也就是說在這個技術方面我們處在世界領先的一個角度，實現了無限制定制的同時，又實現了低成本、高用材率。像現在定制家居，用材率比較好的水平是76%，我們能達到94%，是真正的綠色發展。

【記者】：現在很多定制家居企業跨界做全屋定制，對于這樣的企業，如何保持自己的核心競爭力你有什么樣的建議?

【大信櫥柜龐學元】：首先是軟件，軟件的原創，大家原創都一樣，想法都一樣，那自有打價格戰。我們大信跟人家企業不打價格戰，也沒人挑戰過我們，靠的什么?就是軟件。我們從2005年有自己的軟件，一直到現在9次升級，做到了無限制定制，第一個是軟件，軟件是核心，軟件是買不來的，核心競爭力不是買來的，一定是靠原創，我們在這方面有自己的心得。第二個是硬件，流水線是干不了定制的，很多企業是在按照工業的轉型在流水線上進行柔性化改造，做定制這條路是個死胡同，是走不通的，我們是把流水線全部斷開，發明了雙分布、雙模塊智能制造系統。

我們不是在流水線上做，而是另外一種方式，換道才能超車，當然換道超車需要一個企業的格局(夠高)?，F在是信息時代，十分鐘信息的釋放量和所有數據是過去一百年的幾十億倍。因此生產方式一定是顛覆性的，我們總理講動能轉換，沒有脫胎換骨的革命精神這個事是做不好的。

【記者】：現在隨著跨界的進行很多企業都在預言，以后建材行業就是大家居行業，對于這個觀點你怎么看呢?

【大信櫥柜龐學元】非常贊成，現在是信息時代了，通過信息時代的大整合，現在編輯成本越來越小、編輯效率越來越高，編輯服務越來越優質，靠的就是大數據云計算。我們有自己的私有云，我們軟件也是世界領先的。德國人組團到我們那里學習，給了最高的評價。這就是我們中國人創造了世界理解不了的不可思議，這個就是我們東方的智慧，一定會在未來的創新當中，給人類創造更大的貢獻。我們有這個信心，我們一直在路上。