3億拼多多的用戶給涂料消費觀念帶來沖擊了嗎?

最近關于拼多多的討論有很多，主因還是因為拼多多在美國上市，200多億美金的市值，一下子讓市場沸騰了!短短幾年時間，一個購物網站APP就可以形成如此規模，甚至讓阿里巴巴和京東也擔心市場被拼多多搶去，究竟什么原因拼多多會如此恐怖?

相信大部分人都在微信上受到過好友發來的砍價信息，例如幫忙砍一下價，好友想購買的商品就會減價一部分，幫忙砍價人越多，購買價格就越便宜;因此這種利用了人性心理上的貪便宜，讓拼多多短時間內避開了BAT的流量池，大量靠用戶的自轉發，形成了龐大的3億用戶群體，并且活躍度非常高，自己成為了一個巨大的流量池，況且流量成本還很低;就好比隔壁已經有幾座大商場了，顧客都往那邊跑，而你也建了個商場，也不投廣告，就靠顧客人帶人，一下子把隔壁紅火的商場客流，減少了不少，變成了自己的顧客，這能讓隔壁商場們坐得住不?畢竟一切的競爭，是客流和獲得客流的成本，誰的成本越低，誰才有勝的概率!

另一方面，拼多多的商品庫里，有大量的低價產品，甚至很多一部分遠比已知最低市場價還低不少，這絕對讓用戶瘋狂!隨著拼多多的上市后，大量自媒體曝光了這種低價商品，大部分是山寨假冒，讓人哭笑不得，但奇怪的是，真實購買的用戶幾乎都給予了這種假貨以好評，這讓很多專家大跌眼鏡，說好的中國消費升級，而卻被一個拼多多購物網站APP打了臉，這明明不是降級嘛!

總之，圍繞拼多多的討論話題連綿不絕，就像盲人摸象一般，每個人看問題都從自己熟知的那面出發，一切沒有標準答案，但總國家層面上來看，拼多多得到了上海市政府的支持，上市之后，創始人也在反思，是否逐步將假貨山寨貨消除，讓拼多多更健康發展;但無論怎么樣，拼多多的確是一面“照妖鏡”，讓我們清醒的認識到，中國人民生活水平的確提高不少，但我們還是處于發展中國家，對于低價消費品還是有極大的需求，并不是所有人都追求品牌追求個性，但所有人都有追求美好事物的愿望，所以那些非知名品牌甚至山寨貨才有那么大的空間，才因此造就了新的購物平臺巨無霸-拼多多。

而從家居建材消費上來看，當我們一直在討論如何品牌升級、產品升級的同時，是否也會思考拼多多這樣的問題?到底市場是需要什么?曾服務一家家具出口型企業，這家企業2016年在國內A股上市，85%的業務是由美國市場貢獻的，作為一個中國品牌，在美國廣受歡迎，一方面是產品質量優秀，一方面是因為價格低，價格低的情況下，雖然利潤不高，但在美國市場，沒有太多的廣告支出，沒有昂貴的營銷成本，也不存在華麗高大上的專賣店建設成本，大部分類似沃爾瑪、愛室麗等這類的平民化的家居賣場，甚至社區超市店，比如床墊，一個100多平方米的床品專賣店里，就有十多個床墊品牌的產品一起銷售，降低了經營者的成本，也降低了消費者的購買成本，皆大歡喜，而在中國這種模式根本實現不了，這個中國本土品牌不得不按高大上模式設計商業路線，高昂的成本讓同樣一件產品，反而中國定價高于美國;像歐洲的宜家也是同樣情況，用大量平民化的設計和低廉的材質打造產品，并且將店鋪運營成本減低，實現售價上的低廉，從而成為家居零售之王!反觀我們中國，由于家居零售渠道被高端商場所控制，雖然環境整潔漂亮，體驗也很舒適，一家家的產品品牌獨立專賣店在其中，消費者一天都逛不夠，但高昂的房租、人員開銷以及追求最大化的利潤，普通消費者不愿意在這樣的環境下消費，主要就是價格太高，在家具行業甚至有個不成文的規定，經銷商進貨價不乘以3倍來賣，基本是虧本的!

而反觀我們涂料產品，雖然跟著消費升級在走，從最初的平面單色乳膠漆消費到如今硅藻泥、藝術涂料、壁布的高端私人定制化，是否也將大部分平民消費拒之門外?一個市場需要有高端產品，而絕大部分消費者依舊是追求性價比;只有你越了解拼多多，才能更多了解中國主流消費人群，定位越清晰，才能跑得更遠。