板材企業轉型定制道阻且長，理順商業邏輯是核心

去年的環保高壓之下，板材企業可謂是哀鴻遍野。成本增加，經銷商利潤不保，終端利潤受損，如此惡性循環下去，企業經營難以為繼;今年又逢環保新政繼續加碼，不得不倒逼板材企業走上轉型之路。

板材行業遇困境，市場倒逼企業轉型

正在經歷板材企業轉型陣痛的一位行業人士對億歐家居坦言，“從半成品的板材加工到成品家具出廠，板材企業需要推翻以往的思維模式才能夠繼續往前走，如果再繼續攻克定制家居，這個過程需要付出的代價實在是太大了。”

而即使擺在眼前的代價如此之大，也沒有阻礙板材企業試圖進軍到定制領域的步伐。因為背后的隱藏的板材市場壓力，也遠比到定制市場背水一戰來的更讓人不能喘息。

2018年5月1日，新修訂出臺的國家標準《室內裝飾裝修材料人造板及其制品中甲醛釋放限量》(GB18580-2017)正式實施。新國標提升了甲醛釋放量的要求，直擊板材行業痛點。對一般的板材企業或者說家具企業來說，除了“國標”之外，還有國際標準和企業自己的標準作為規范，一般國際標準會有更高的要求，部分企業的標準也會高于國內標準，所以很多企業僅僅停留在滿足“國標”規范的范圍內，如果“國標”提高，很多企業苦不堪言。

去年的環保高壓之下，板材企業可謂是哀鴻遍野。成本增加，經銷商利潤不保，終端利潤受損，如此惡性循環下去，企業經營難以為繼;今年又逢環保新政繼續加碼，不得不倒逼板材企業走上轉型之路。

另外，從板材市場本身而言，渠道布局已經到達了瓶頸，品牌之間競爭日益白熱化，日益降低的利潤空間讓板材企業看不到前路的希望。

據中國木材與木制品流通協會信息中心統計，僅2017年人造板行業產量達到3.15億立方米，同比增長4.9%。其中，膠合板1.82億立方米，同比增長2.7%;纖維板0.67億立方米，同比持平;刨花板0.35億立方米，同比增長31%。

在低端產能過剩，消費升級趨勢的進一步驅動下，又恰逢全屋定制高客單價、高利率的誘惑，讓板材企業最終毅然踏出了轉型這一步。

定制市場誘惑大，板材企業面臨的挑戰卻不小

但另一方面，“定制家居的生產周期相對于成品家具較長，成本會因此增加，在前端則表現為定價偏高，如果能夠同時解決掉成本和生產周期這兩個問題，既能夠成為最終的勝利者。”布蘭莎副總裁嚴喆如是說。

對于板材企業而言，轉型的前提決定要素，是智能制造生產設備和定制語言——信息化，這兩者缺一不可。反之，兩者的實現則需要充足的資金，如果板材企業沒有雄厚的資本支撐，也就相當于輸在了轉型的起跑線上。

除了在生產設備和信息化建設等硬性指標的匹配，在目前發展到“營銷決定生產”階段的定制市場，想要獲得更多銷售量的增長，在前端經銷商的布局上也需要加足馬力。

顯然，經過長時間的沉淀，板材企業的渠道優勢是to B，也就是大宗客戶交易，進入偏重C端的定制領域，板材企業還需要進一步探索營銷法則。

如此來看，板材企業選擇走定制家居的路徑，在前期需要規劃和準備的細節相當多，企業定位要準確，投資的節奏也要把控好，提前做好戰略性的虧損預算也必不可少。

另外，建立全國細分市場對新晉品牌的認知，也成為跨界品牌首先要解決的一個難點。其中涉及到解決定制品牌的輻射半徑，輻射半徑既包括某一個固定區域客戶群對品牌的認知，也包括需要解決生產半徑、銷售半徑、物流半徑的問題。

由于現階段“營銷在前，生產在后”的屬性，決定了所有的產品在前端把控的重要性，后端實現大規模生產也會是一個難點。控制產品的非標率、統一生產工藝，這些需要依靠技術去解決。

行業值得敬畏，疏通商業邏輯是核心

對于跨界進軍定制家居的企業，外界對此的看法褒貶不一。有人說，跨界企業有充足的供應鏈優勢，打通產業上下游的實力不容小覷;也有人認為，除了資本相對雄厚的企業，跨界企業進入一個完全陌生的領域，并無優勢可言。

可以肯定的一點是，這個行業是值得人敬畏的，很多企業在定制領域深耕很多年之后，營收一直在1、2億元之間徘徊，也是需要深入思考的現實問題。每個企業都有各自的基因，不管是在渠道、人才、管理還是設備、技術上的基因，都會帶領企業走向不同的方向。

整個國內經濟的長期趨勢是：工業化基本完成，資本積累的速度大大放緩，投資不再是經濟最強有力的驅動，擺在老牌資本企業眼前的難題是如何找到新的發展動力。

所以在此基礎上，發揮好企業優勢，建立某種單品的主打特色，進入消費群體打響品牌成為跨界企業首選方式。而不是停留在商業遐想階段，只有打通商業邏輯的各個細節，最終才能形成閉環，走向更遠。

在產業不斷創新發展、智能融合、技術推動的新形勢下，創業者需要一場可以指導各產業發展方向、厘清各產業發展脈絡、引導并鏈接資本風向、有重大影響力和啟發性的行業聚會。